事業計画書の書き方

事業計画書は、これから行う事業の中身と見通しを文書にまとめたものです。融資や補助金を申し込む時は、夢の大きさより数字の根拠と返済の見通しを示すことが大切です。特に「なぜあなたにできるのか」（経歴と事業のつながり）と「その売上はどう計算したのか」は、はっきり書いておきます。

事業計画書の書き方 5ステップ

1. 作成日・事業名・会社名・作成者を書く
2. 事業概要に、提供する商品・サービスと、経営者の経歴（この事業との関わり）を書く
3. 市場分析と競合優位性を書く
4. 売上計画を、単価×数量に分解して根拠つきで書く
5. 必要資金と調達の方法、返済の見通しを書いて出力する

記入項目の書き方

• 事業概要：誰の・どんな困りごとを・どう解決するかを3行で。経営者の経歴（同業での勤務年数や実績）を書く欄は無いので、ここか別紙に書きます。
• 市場分析・競合優位性：商圏人口、競合店舗数、自社の差別化点。感覚ではなく調べた数字を入れます。
• 売上計画：「客単価◯円×1日◯人×営業◯日」のように分解します。総額だけでは根拠が伝わりません。
• 必要資金：設備資金と運転資金を分け、自己資金と借入れの額も分けて書きます。返済の見通し（毎月の返済額が、利益と減価償却費の合計の範囲に収まるか）もここに書きます。

書き方の注意点

• 売上の根拠を示す：売上は、席数・回転率・稼働率など、確かめられる数字に分解して示します。
• 自己資金の出所：自己資金は、通帳などで出所を示せるようにしておきます。
• 経費を過少に見積もらない：家賃・人件費・水道光熱費・仕入は多めに見ておきます。楽観的すぎる計画はかえって信用を落とします。
• 資金繰り表を添える：利益が出ていても現金が尽きれば事業は止まります。月次の資金繰り表を添えると計画の質が上がります。
• 補助金の入金の時期：補助金を使う時は、公募要領でお金が入る時期（先に自分で払い、後から受け取る形か）を確かめ、つなぎの資金も計画に入れておきます。

よくある質問

Q. 事業計画書は何ページくらいが適切ですか？
A. 出す先の様式があれば、それに合わせます。長さより、数字の根拠が示されているかが大事です。

Q. 数字はどのくらい先まで書きますか？
A. どのくらい先まで書くかは、出す先（金融機関・補助金の窓口など）の様式や求めに合わせます。様式が無い時は、売上・経費・利益を月ごとに並べ、黒字になる時期と返済の見通しが分かる所まで書くと伝わりやすくなります。

Q. 計画どおりにいかなかったらどうなりますか？
A. 計画と実績の差を説明できることが大事です。定期的に見直し、ずれた理由を記録しておきます。