SWOT分析のやり方

SWOT分析とは、強み（Strengths）・弱み（Weaknesses）・機会（Opportunities）・脅威（Threats）の4つの視点から、自社や事業・商品の状況を整理する分析フレームワークです。頭文字をとって「SWOT（スウォット）」と呼びます。強み・弱みは自社が持つ内部環境（自分たちで変えられること）、機会・脅威は市場・競合・法規制などの外部環境（自分たちでは変えられないこと）に分けて考えるのがポイントです。上のフォームに4つの要素を入力すると、2×2のSWOTマトリクスが完成します。

SWOT分析の4要素

• 強み（S）：内部環境のプラス要因。自社が持つ優位性（技術力・ブランド・価格・立地・人材・ノウハウなど）。
• 弱み（W）：内部環境のマイナス要因。競合に劣る点・不足している経営資源（営業力・資金・知名度など）。
• 機会（O）：外部環境のプラス要因。市場の拡大・競合の撤退・規制緩和・トレンドなど、自社に追い風となる変化。
• 脅威（T）：外部環境のマイナス要因。新規参入・代替品の登場・景気後退・法規制の強化など、向かい風となる変化。

SWOT分析のやり方 5ステップ

1. 分析の目的と対象を決める（例：新製品の戦略立案、事業の見直し、就職・転職の自己分析）
2. 外部環境（機会・脅威）から洗い出す。市場・顧客・競合・法制度など、自社の「外側」を先に見る
3. 内部環境（強み・弱み）を洗い出す。競合と比べて優れる点・劣る点を挙げる
4. 4象限（強み・弱み・機会・脅威）に整理する
5. クロスSWOTで「打ち手」に落とし込む（下記）

クロスSWOT分析で戦略に変える

4象限を並べただけでは「整理」で止まってしまいます。要素を掛け合わせて具体的な戦略に変えるのがクロスSWOT分析です。

• 強み×機会（積極化戦略）：強みを活かして機会を最大限に掴む。最優先で攻める領域。
• 強み×脅威（差別化戦略）：強みを活かして脅威の影響を避ける・跳ね返す。
• 弱み×機会（改善戦略）：弱みを補強・克服して、目の前の機会を逃さない。
• 弱み×脅威（防衛・撤退戦略）：弱みと脅威が重なる最悪シナリオを避ける。縮小・撤退も選択肢に。

書き方の注意点

• 事実ベースで書く：「たぶん強い」ではなく、根拠のある事実で。主観や願望を混ぜない。
• 内部と外部を混同しない：自社で変えられるか（内部＝強み・弱み）／変えられないか（外部＝機会・脅威）で仕分ける。
• 具体的に書く：「技術力が高い」より「特許を3件保有」のように、数字・固有名詞で書くと戦略に落としやすい。
• 目的を先に決める：目的が曖昧だと要素も曖昧になる。「何のための分析か」を最初に固定する。
• 分析で終わらせない：クロスSWOTで必ず「次の行動」まで落とし込む。

よくある質問