営業メール44通送って返信ゼロだった話｜個人開発者が学んだSaaS営業のリアル

44通送って、返信ゼロ。

ソニーとホンダがEV事業を中止したニュースが流れてきた。大企業でも「やってみたけどダメだった」がある。

じゃあ個人開発者が「ダメだった」のは当たり前じゃないか？

——と、自分を慰めているのは、営業メール44通送って返信ゼロだった男です。

何を売ろうとしたのか

影武者システム。家庭教師の勤怠管理を自動化するツール。月額500円。

• Googleカレンダーから授業記録を自動取得
• スプレッドシートで月謝を自動計算
• PDF請求書を自動生成
• セットアップ5分

悪くないプロダクトだと思った。自分が6年間、手作業で苦しんだ問題を解決するために作ったんだから。

問題は、「誰に」「どう」伝えるかだった。

44通の内訳と惨敗の記録

送った先は、家庭教師派遣会社、個人契約のマッチングサイト運営、教育系スタートアップ。

1通1通、相手のサイトを見て、事業内容に合わせた文面を書いた。テンプレのコピペじゃない。ちゃんと個別に書いた。

それでもゼロ。

何がダメだったのか

冷静に振り返ると、原因は明確だった。

それでも海外94通に挑んだ理由

国内44通で心が折れかけた。でも、こう思った。

「国内がダメなら、世界に出ればいい」

家庭教師は日本だけの文化じゃない。英語圏、ヨーロッパ、東南アジア——世界中に個人の家庭教師はいる。

LPを英語化し、9言語のメールテンプレートを用意し、65カ国以上の教育系企業を調査。

そして94通、発射。

結果と学び

正直に言う。海外94通の結果もまだ劇的な成果は出ていない。

でも、44通の時とは明確に違うことがある。

「量」じゃなく「質」を変えた。

44通の失敗がなければ、94通の改善はなかった。

個人契約の家庭教師に伝えたいこと

この記事を読んでいるあなたが個人契約の家庭教師なら、事務作業の大変さは身に染みてわかるはず。

• 月末に生徒ごとの授業回数を数える
• 電卓で月謝を計算する
• Wordで請求書を作る
• LINEで保護者に報告する

その作業、全部自動化できます。

44通の営業メールに誰も返信してくれなかった。でも、このツールが解決する「問題」は確実に存在する。なぜなら、6年間自分がその問題に苦しんだから。

営業メール44通は失敗した。でも、プロダクトは失敗していない。

使ってくれる人を、まだ探している途中だ。